نطاق الدور
يربط المستشار الذي يعمل بين الإمارات العربية المتحدة وأفريقيا ثلاث فئات يحتاج بعضها إلى بعض، لكنها نادرًا ما تتشارك لغة واحدة أو نظامًا قانونيًا واحدًا أو شبكة علاقات واحدة: المستثمرون الخليجيون، وأصحاب المشاريع الأفارقة، والمؤسسات العامة التي توافق على المشاريع وتنظمها.
يحوّل Africa UAE Advisor اهتمام المستثمر إلى مشروع تستطيع الحكومة أن توافق عليه، ويستطيع المصرف أن يموله، ويستطيع الشريك أن ينفذه.
ويشمل العمل من الناحية التطبيقية أربع مهام:
- البحث: تحديد المشاريع والشركاء الذين يتوافقون مع قطاع المستثمر وحجم استثماره ومدى تقبله للمخاطر
- الفرز: التحقق من الجهة الراعية للمشروع ومن المستندات والتراخيص والأشخاص قبل الالتزام بأي أموال أو المجازفة بالسمعة
- الهيكلة: صياغة الصفقة بحيث تكون الملكية والتمويل والضمانات ومسارات التخارج واضحة ومكتوبة
- المتابعة حتى النهاية: الحفاظ على التنسيق بين الجهات الحكومية والمقرضين والشركاء إلى أن يدخل المشروع مرحلة التشغيل
لا يغني أي من ذلك عن المحامين أو المدققين أو المصارف. فالمستشار ينسق عملهم ويحافظ على تقدم الصفقة بينهم.
لماذا يستعين المستثمرون في دبي بمستشار لأفريقيا
عندما تقرر الاستثمار في أفريقيا انطلاقًا من دبي، تنشأ معظم العقبات من المسافة بين الأنظمة، والمستشار يقلص هذه المسافة. فصاحب الأعمال في دبي الذي يريد إنشاء محطة للطاقة الشمسية في السنغال، أو مستودع في كينيا، أو عيادة في كوت ديفوار، يواجه فجوات لا يسدها المال وحده:
- المعلومات: يصعب الحصول من الخارج على بيانات موثوقة عن الشركاء المحليين وسندات ملكية الأراضي والنزاعات السابقة
- القانون: تجمع دول شمال أفريقيا وغربها بين القانون المدني وقانون الأعمال الإقليمي الصادر عن منظمة مواءمة قانون الأعمال في أفريقيا (OHADA)، في حين تتبع دول شرق أفريقيا وجنوبها في الغالب النظام القانوني الأنجلوسكسوني (common law)
- اللغة: تسود كل من الفرنسية والإنجليزية والعربية والبرتغالية في جزء من القارة
- الوصول: تبت الوزارات وهيئات الاستثمار وشركات المرافق الحكومية في التراخيص والأراضي والتعرفات، وهي تتوقع التعامل مع طرف معروف لديها
- الجاهزية: يفتقر كثير من المشاريع الواعدة إلى دراسات الجدوى والنماذج المالية والتراخيص التي يطلبها الممول قبل الاجتماع الأول
تضيف كل فجوة أشهرًا إلى عمر الصفقة. والمستشار الذي سبق له العمل في السوق يستطيع سد عدد منها بالتوازي.
Nidhal Chaawa
يقيم رائد الأعمال التونسي Nidhal Chaawa في دبي، وهو مؤسس Africa Business Club Consultancy ورئيسها التنفيذي، وهي شركة استشارات مقرها دبي تركز على التعاون بين أفريقيا والخليج. ويعبر لقبه المهني، Africa UAE Advisor، عن طبيعة عمله: بناء الجسر بين المستثمرين في الإمارات والمشاريع في القارة الأفريقية.
وقد طوّر شراكات في تونس وموريتانيا ومالي والنيجر وغينيا والغابون وجمهورية الكونغو الديمقراطية وليبيريا وبنين وبوركينا فاسو والسنغال. ويعمل مع الحكومات والمستثمرين والمؤسسات المالية وأصحاب المشاريع والشركات الخاصة، باللغات العربية والفرنسية والإنجليزية.
وتتمثل رسالته المعلنة في تعزيز التعاون بين أفريقيا والخليج، وتشجيع الاستثمار الذي يدعم التنمية المستدامة. ويمكن الاطلاع على مزيد من التفاصيل عن مسيرته على chaawa.com وعلى LinkedIn.
الركائز الأربع للعمل
تنظم Africa Business Club Consultancy خدماتها الاستشارية حول أربعة مجالات تغطي معًا مسار المشروع من الفكرة الأولى حتى التمويل:
- تيسير الاستثمار: نحدد الفرص، ونمهد للتعارف بين الأطراف، وندعم المستثمرين خلال دخولهم السوق
- العلاقات الحكومية: نساعد المستثمرين والجهات الراعية للمشاريع على العمل مع الوزارات وهيئات الاستثمار ومؤسسات المرافق العامة، وهو أمر بالغ الأهمية في مشاريع البنية التحتية ومشاريع الشراكة بين القطاعين العام والخاص (PPP)
- الشراكات الاستراتيجية: نربط الشركات الخليجية بمشغلين ومقاولين ومستثمرين مشاركين أفارقة قادرين على التنفيذ على أرض الواقع
- تموضع المشاريع والجاهزية للاستثمار: نساعد أصحاب المشاريع على إعداد ما يتوقع الممولون الاطلاع عليه، ونربط الجهات الراعية بشركاء التمويل
وإلى جانب هذه الركائز، تقدم الشركة خدمات تطوير الأعمال على المستوى الدولي، وتطوير المشاريع والاستشارات الفنية، والدعم في حشد تمويل المشاريع.
الجهات التي تخدمها الاستشارات
يبدو المشروع نفسه مختلفًا من كل جانب من جانبي الطاولة، وفي الغالب تبدأ المهمة الاستشارية من جانب واحد:
- المستثمرون والمكاتب العائلية والشركات في الإمارات والخليج الذين يريدون حصة من النمو الأفريقي، ويحتاجون إلى قائمة مختصرة من المشاريع الموثوقة، ويرغبون في فهم المخاطر قبل الالتزام
- أصحاب المشاريع والمطورون الأفارقة الذين يحتاجون إلى رؤوس أموال أو شركاء من الخليج، ويريدون عرض مشاريعهم بلغة يألفها المستثمرون والمقرضون
- الحكومات والمؤسسات العامة التي تسعى إلى جذب الاستثمارات الخليجية إلى القطاعات ذات الأولوية، ومنها البنية التحتية والحكومة الرقمية
- المؤسسات المالية التي تبحث عن مشاريع خضعت للفرز المسبق وعن معرفة محلية في أسواق لا تملك فيها مكاتب
كيف تسير المهمة الاستشارية
نصمم كل مهمة وفق احتياجات العميل، لكن التسلسل التالي يصف المراحل التي تمر بها معظم المهام:
الخطوة 1: محادثة أولى حول أهدافك
تشرح لنا ما تريد تحقيقه: القطاع والأسواق وحجم الاستثمار والجدول الزمني ومدى مشاركتك المباشرة. ونخبرك بوضوح ما إذا كانت خطتك واقعية، وأين يمكننا مساعدتك.
الخطوة 2: فرز الأسواق والمشاريع والشركاء
نقارن الأسواق بمعاييرك، ونراجع المشاريع أو الشركاء المطروحين، وننبه إلى ما يحتاج إلى فحص أعمق قبل أي التزام.
الخطوة 3: الهيكلة والجاهزية
نعمل معك ومع محاميك ومموليك على هيكل الاستثمار، والمستندات التي يحتاجها المشروع، والشروط التي ينبغي التفاوض عليها مع السلطات والشركاء.
الخطوة 4: التعارف ودعم المفاوضات
ننظم الاجتماعات مع الجهات الحكومية والشركاء والممولين المعنيين، وندعمك خلال المفاوضات وإجراءات الموافقة.
الخطوة 5: المتابعة بعد إتمام الصفقة
بعد انطلاق المشروع، نبقى على استعداد للحفاظ على التنسيق بين الأطراف، وللمساعدة في حل ما قد يطرأ من مسائل مع السلطات أو الشركاء.
القطاعات والمناطق
يتركز عمل الشركة في القطاعات التي تلتقي فيها المصالح العامة والخاصة:
- البنية التحتية والشراكات بين القطاعين العام والخاص
- الطاقة والمياه والصرف الصحي
- الزراعة والصناعات الزراعية
- الرعاية الصحية
- العقارات
- الحكومة الإلكترونية والتحول الرقمي
ومن الناحية الجغرافية، يغطي العمل شمال أفريقيا وغربها ووسطها وشرقها، مع خبرة معمقة بوجه خاص في دول غرب أفريقيا ووسطها الناطقة بالفرنسية، ويربطها بالمستثمرين في الإمارات ومنطقة الخليج عمومًا. ويمكنك المقارنة بين الأسواق في ملفات الدول، وبين القطاعات في دليل القطاعات.
لماذا يتخذ العمل من دبي مقرًا له
تقع دبي على بعد ساعات قليلة بالطائرة من معظم العواصم الأفريقية، وتتقاطع ساعات العمل فيها مع شرق أفريقيا ومع جزء كبير من القارة. وهذا ما يجعلها نقطة الالتقاء الطبيعية بين رؤوس الأموال الخليجية والمشاريع الأفريقية. وتشرح صفحة الممر بين الإمارات وأفريقيا روابط التجارة والطيران والاستثمار بالتفصيل.
كما يتيح المقر في دبي للمستثمرين لقاء مستشارهم ومحاميهم ومصرفييهم في مدينة واحدة، ويضمن للوفود الأفريقية التي تزور الخليج وجود طرف مقابل يعرف ملفها مسبقًا.
كيف تختار مستشار أفريقيا
أيًا كانت الجهة التي تتعامل معها، فإن بعض الأسئلة تحميك قبل أن توقع اتفاقية التكليف:
- الاستقلالية: هل يفصح المستشار عن أي أتعاب أو مصلحة يتلقاها من الطرف الآخر في الصفقة؟
- الخبرة القابلة للتحقق: هل يستطيع ذكر مشاريع سابقة وتعريفك بأطراف يؤكدون الدور الذي أداه؟
- العمق المحلي: هل لديه علاقات عمل فعلية في البلد الذي تستهدفه، أم مجرد معارف؟
- نطاق العمل: هل من الواضح ما الذي يتولاه هو، وما الذي يبقى على عاتق محاميك ومدققيك ومصارفك؟
- الامتثال: هل يطبق معايير «اعرف عميلك» ومكافحة الرشوة على كل عملية تعارف؟
- الأتعاب: هل الأتعاب الدورية وأتعاب النجاح مكتوبة، ومرتبطة بمراحل يمكنك قياسها؟
المستشار الجيد يرحب بهذه الأسئلة. وإذا جاءت الإجابات مبهمة، فواصل البحث.
أخبرنا بما تفكر فيه في أفريقيا، وسنخبرك بوضوح بما يتطلبه تحقيقه.